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即种子用户(新匍京娱乐场官方下载seed,微信如今已经占据了移动端社交的绝大多数江山

摘要阿里人,无线物联网的发展是按小时计算的。越有远大前景的东西,越需要当下残酷的执行。一个月没有惊喜结果是可怕的,三个月没有结果是要死人的!六个月后的事就是远景了。因为您的朝九晚五的工作方式在2013-2015年 ...阿里人,无线物联网的发展是按小时计算的。越有远大前景的东西,越需要当下残酷的执行。一个月没有惊喜结果是可怕的,三个月没有结果是要死人的!六个月后的事就是远景了。因为您的朝九晚五的工作方式在2013-2015年就是自杀。今天,天气变了,企鹅走出了南极洲了,他们在试图适应酷热天气,让世界变成他们适应的气候,与其等待被害,不如杀去南极洲。去人家家里打架,该砸的就砸,该摔的狠狠的摔。兄弟们好好玩吧!微信即时通讯/IM工具本来就不是我们的。把企鹅赶回南极去!动起来!我们11月底将清点每个人的努力,我们12月的冬季攻势要更猛。明天夏天,我们要看到火烧南极。这是一个每个人都可以参加玩的游戏。去装来往,晚上在来往上三陪聊天,去让世界看到阿里人疯了。让他们知道疯了的阿里人是如何的!让企鹅知道,来往不是易信!有消息人士爆料称阿里巴巴董事局主席马云昨日中午在阿里巴巴内部论坛发帖,强调了移动端即时通讯/IM产品“来往”对于阿里巴巴的重要性,强制每一个阿里员工11月底前必须有外部来往100个用户,并在帖子中正面向微信发起挑战。马云称来往“最大的特色是几万名员工不服输的精神,”表示应该“用愚公之精神去挑战X信”。马云还把微信比作十年前的eBay及2003年的新浪、搜狐、网易,以此说明微信不是想象中那么“高不可攀”,此次强推来往,“谁不参与,谁就不该呆在这家公司里。因为这是我们每个人可以做的事,这不是战略,这是阿里人在无线时代争取生存权力的努力”。马云还将员工来往好友人数与红包挂钩,好友人数低于100人视同放弃红包。据了解,阿里此规出台后,淘宝上立刻出现了两家来往加好友的服务,店主特地在商品名称中注明:“来往加好友轻松加千人10元店主亲测大部分秒加阿里人可用完成指标”,此服务十元,不过这两家服务商品已经下架,或被淘宝强制。有网友评论称,此举尽失阿里颜面,而且也看出马云对移动IM的志在必得和“穷凶极恶”。以前只知道银行会逼迫员工拉存款,否则年终奖完蛋等,现在看来互联网行业也开始实践了。以下为马云内部发帖内容:我目前即时通讯/IM工具80%是“来往”。我原来认为“来往”没有特色,不够独特,但现在却离不开它了。因为我最大的乐趣在于帮它成长、完善起来。。。好产品是用出来的,完善出来的,也许它最大的特色是几万名员工不服输的精神,用愚公之精神去挑战X信。。。呵呵10年前,没有人会相信淘宝会打败巨大的对手eBay,十年后我们难道不可以一试?很多人后悔没有机会参与那次战争,但这次我们每个人都可以参与。谁不参与,谁就不该呆在这家公司里。因为这事我们每个人可以做的事,这不是战略,这是阿里人在无线时代争取生存权力的努力。这一次,我们每个人都可以帮助来往,别告诉我你不可以,除非你不愿意。今天的无线互联网别看微信那么强大,那和2003年的互联网格局差不多,那时候的新浪、搜狐、网易也不是高不可攀,无线互联网的游戏刚刚开始。。。我们和别人比的不仅仅是技术,实力,我们比的是每个阿里人的团结、毅力、速度、耐心。更何况在技术和实力上我们不差别人,在无线上网没有建树,我们就不该考虑上市!PS:100+(每个阿里人11月底前必须有外部来往用户100个用户)的馊主意是我出的,也是我坚持的。阿里人11月底前不到100个公司外面的来往用户,视同放弃红包。红包本来就不是应该给的,当然有100+未必有红包,没有100个是肯定没有红包。

许多互联网公司在创业初期,最难的事不是产品研发,而是如何发展第一批有价值的用户,即种子用户(seed users)。这一批人最接近产品定位,并直接影响产品日后的口碑传播及辐射范围,更重要的是,他们可能是社区平台类产品优质内容的主要提供者。

摘要在马云和陆兆禧发动员工推广阿里即时通讯/IM应用“来往”之后,苦逼员工们到处推广自己的“来往”账号二维码,钛媒体编辑们也发现,不少同行纷纷加入了来往的队伍。昨天一整天,相信各位的微信朋友圈儿都被刷屏了吧,在马云和陆兆禧发动员工推广阿里即时通讯/IM应用“来往”之后,苦逼员工们到处推广自己的“来往”账号二维码,钛媒体编辑们也发现,不少同行出于“为了帮兄弟不漏掉年底红包,就关注一把吧”,纷纷加入了来往的队伍。微信的模式,让众多人看到了机会。然而,推出几个月的易信,开始时雷声很大,而今,又已经成了多少人手机里的“僵尸应用”?就像各大电视厂商纷纷推出智能电视一样,IM领域的巨头们也纷纷开始加入,想要苦心“造”一个红海。马云也出来多次为“来往”站台,昨天更是在内网上发表感言称,微信的存在就象独生子女政策让人难受,“来往”像是“二胎”,尽管已经有大哥了,有二胎依旧很重要。“来往”的强推,可以看出阿里巴巴的焦虑,但能否搞定用户,能否跳脱出“微信”已经造好的思路、独辟蹊径?钛媒体作者有详析。这两天网上流传的马云和陆兆禧通过员工推广阿里即时通讯/IM应用“来往”的“内部消息”,赚尽了大家的眼球。在微信用户已经超过5亿,易信颇显落寞的当下,阿里巴巴为什么还要如此执着的强推”来往”,加入移动社交工具这个看上去格局已经的战场?阿里社交产品纠结史:屡败屡战社交一直是阿里巴巴重点垂青的领域,在PC领域,阿里巴巴曾多次涉足社交领域。从2008年起,阿里巴巴陆续推出了雅虎关系、淘江湖、爱逛街等社交化产品,但社交网络以维系人际关系为核心,电商以交易和成单为核心,这种矛盾让阿里屡战屡败。对于阿里来说,淘宝+天猫零售额突破1万亿用了9年时间。从1万亿到10万亿的路途中,社会化电商毫无疑问成为最为重要的突破口。同时,在移动化浪潮背景下,原有核心业务能否成功移动化成为未来生死存亡的关键。所以,阿里必须打造一个承载未来移动社会化电商使命的产品。而社会化电商的根本建立在熟人间的相互推荐,来自好友、信任的人推荐的流量才有可能成为阿里交易额增长的重要支撑。那么,当前阿里系在移动端的几大重要棋子,能否担当起此重任,让我们盘点来看:UCweb:移动互联网的入口之一,不具备社交基因手机淘宝:毫无疑问只是网页版的手机版而已,不具备社交基因微淘:手机淘宝变形的重要产品之一,定位是基于移动消费领域的入口新浪微博:典型的大V文化、粉丝文化产物,现今的新浪微博普通用户的活跃度不断降低,更多时候它更像是一个新闻客户端,熟人关系链在这里并不活跃,新浪微博对于阿里探索社会化电商而言更像只是多了一个广告展示牌,难担大任陌陌:典型的陌生人社交应用阿里旺旺:买家卖家的沟通工具,面向交易的固定场景不难看出,阿里系在移动应用领域看上去是兵强马壮,但却没有任何一个产品能够承载它社会化电商的使命。所以说阿里未来核心业务的存量和增量的关键点都在于社会化电商的成败,“来往”的推行,既是防御战,亦是主动进攻。推来往,难点在哪众所周知通信类产品有着很强的网络外部性,就是每个用户从使用产品中得到的效用,与用户的总数量有关。微信如今已经占据了移动端社交的绝大多数江山,对于绝大多数人而言原有的关系链都已存在于微信之中,“来往”定位于私密的熟人交际,而移动社交工具更是具备典型的马太效应,哪怕是两个平台的关系链只有一个好友之差,好友少的那个只会成为第二选择。另外即使对于某个具体的用户而言两者的关系链一样,“来往”还要面临残酷的用户习惯的排斥。就像360在今年3B大战之时祭出的大招“ctrl ctrl”,尽管某些实际场景下这种方式更为便捷,但是习惯的力量是强大的,大多数用户在即使知道这个功能易用的时候,仍会打开浏览器输入域名请求度娘的帮助。所以相比搜索市场之争,“来往”面临的竞争更为激烈和残酷。来往能否突围据CNNIC统计截至2013年6月底,我国手机网民规模达4.64亿,较2012年底增加约4379万人,受限于基础设施和学习成本的原因相信未来许多用户将绕过PC互联网阶段直接进入移动互联网时代,对于这部分用户而言“来往”和微信是站在同一起跑线上的,是很有希望争取的。另外中国人口基数庞大,用户需求多样化是天然存在的,市场仍然存在很多细分的机会,理论上而言绝不可能是微信一家垄断市场。同比看看国内搜索市场格局的演化,在百度品牌、资金、渠道、技术等的绝对优势下, 360凭借正确的策略和顽强的狼性在一年多的时间里以一己之力从零做到市场占有率23%。所以理论上说阿里只要能坚持All in的决心,辅之正确的策略相信还是有比较大的机会的。阿里可能的策略正确的策略,将是决定“来往”能否成功的最大关键点。定位于安全私密的熟人交际,提供阅后即焚、涂鸦功能、500人群组等差异化功能,貌似让它有了与微信竞争的优势。但孙子兵法有云 ,“正合奇胜”,当前功能上的差异只能解决有了用户黏住用户的作用,只能算是正合,而不具备足够的吸引用户的能力,“来往”的胜败还是取决于有没有“奇招”。打败微信的绝不是另一个微信,“来往”在长期战略上来说是要挑战微信,但是在市场渗透前期绝不能只是盯着微信当前的优势领域,妄图靠砸钱和KPI硬性指标来强行推广,这样即使短期内能获得一部分可观的用户数,但是这些用户忠诚度必然不高,这种做法也无非是揠苗助长不可持续。中国的革命经验告诉我们,避重就轻农村包围城市逐步渗透才是王道。前期吸引用户时需要尽可能的面向细分人群,有的放矢。比如移动终端即时通讯/IM应用啪啪用户数超过2000万,其定位也与微信相比有很大的区别,“来往”在功能规划时也考虑了类似的功能,阿里巴巴拥有大量的名人资源、优质媒体资源,借助这些资源充分发挥此功能的特点来吸引用户相信是可行的。另外,背靠阿里电商帝国,将部分优惠特权绑定到“来往”账号上,直接物质上的刺激想必还是能吸引大量的用户。所以在推广过程中充分发乎差异化功能的特性,同时充分嫁接阿里电商资源优势相信必然会是阿里未来将采取的两个基本策略。微信的如日中天不可一世,易信推出后的落寞,马厂长高调宣扬的必胜决心,一切为这场移动社交领域的竞争添加了太多的看点和悬念,期待又一场精彩的博弈!

来源|银杏财经

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那现在叱咤风云的互联网大佬们当年都是怎么拿下第一批种子用户的呢?

作者|李越

作者|叶二 来源|蓝媒汇

社交类产品们

编辑|秦简

阿里,依旧不肯放下对来往的执念。

1. 来往:马云强推,员工人人要出力。

上线一周完成1.5亿元融资,上线10天总激活用户数超400万,8月29日单日新增用户超100万,这是子弹短信交出的最新成绩单。

根据晚点LatePost报道称,阿里旗下钉钉事业部近日重启了“来往”项目,内部称之为“新来往”,由前来往产品负责人、现钉钉CEO陈航负责。目前,其产品“Real如我”已经推出。

虽然阿里巴巴财大气粗,但其推出的来往仍就在苦苦找寻微信阴影下的发展路线,特别是来往积攒第一批用户的故事,让人看到就算是巨头也不是做什么都那么容易,这个世界还是公平的。

这样的数据,几乎就要接近移动互联网时代APP最快增长记录了。即便是微信,在最初上线的半年时间里,用户数也未突破100万。网易和中国电信推出的易信,曾在上线24小时内用户数突破100万,也是因为有巨大流量导入。

据了解,“Real如我”主打校园社交。应用商店的信息显示,该款APP主打,Real life,Real you!号召用户在“Real如我”里分享和发现身边的真人、真事、真感情。

2013年10月一天,马云在公司内网中就来往就公开表态,呼吁阿里巴巴员工成为来往产品推广员的文章,并把来往挑战微信比喻为一场“战争”,他下达了死命令——阿里人11月底前不到100个公司外面的来往用户,视同放弃红包。“当然有100+未必有红包,没有100个是肯定没有红包。”

但是,子弹短信要想成为下一个微信,其难度堪比登天,微信筑起的社交关系链,才是真正的护城河。

该款APP开发者信息显示为浙江捉急网络有限公司,后者法定代表人正是陈航。启信宝数据显示,公司疑似实际控制人为阿里巴巴十八罗汉、以及合伙人之一的蒋芳。

马文论坛贴原文如下:

曾经小米的米聊、阿里的来往、网易的易信、360的口信和盛大的kiki等,拥有的资金和资源支持比如今的子弹短信只多不少,它们均希望能挑战微信的地位,但最终结局是无一成功。反而是以企业通讯作为主打卖点的钉钉成为该领域的领先者,以陌生人社交起家的陌陌走上了独立上市的道路。

“Real如我”的版本最初记录,可以追溯到近一年前。这也意味着,阿里以及陈航都一直没有对社交业务放弃过尝试,也预示着阿里对社交业务要占有一席之地的决心。

我目前通讯工具80%是来往。我原来认为来往没有特色,不够独特,但现在却离不开它了。因为我最大的乐趣在于帮它成长、完善起来。。。好产品是用出来的,完善出来的,也许它最大的特色是几万名员工不服输的精神,用愚公之精神去挑战X信。。。

01 /米聊“诈尸”

阿里的心结

呵呵10年前,没有人会相信淘宝会打败巨大的对手eBay,十年后我们难道不可以一试?很多人后悔没有机会参与那次战争,但这次我们每个人都可以参与。谁不参与,谁就不该呆在这家公司里。因为这事我们每个人可以做的事,这不是战略,这是阿里人在无线时代争取生存权力的努力。

“腾讯已经成就了一代霸业,但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝,都有衰落的一天,这是自然规律。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落,这值得我们大家琢磨!这就是我们创业的机会。”

阿里为什么对来往执念很深,原因之一在于马云。

这一次,我们每个人都可以帮助来往,别告诉我你不可以,除非你不愿意。今天的无线互联网别看微信那么强大,那和2003年的互联网格局差不多,那时候的新浪、搜狐、网易也不是高不可攀,无线互联网的游戏刚刚开始。。。

2010年7月27日,小米创始人雷军发布了这样一条意味深长的微博。在当时,他已经瞄准了移动互联网时代的QQ会诞生在哪里。

众所周知,马云曾经很想打赢社交这场战役,也未能打赢,以至于在其退休之时,成为其创立阿里一路辉煌征途中不小的遗憾。

我们和别人比的不仅仅是技术,实力,我们比的是每个阿里人的团结、毅力、速度、耐心。更何况在技术和实力上我们不差别人,在无线上网没有建树,我们就不该考虑上市!

2010年12月10日,反应迅速的小米仅仅用了不到2个月的时间,发布了中国第一款模仿kik的产品——米聊。Kik是一款基于手机通信录的社交软件,用户可以免费短信聊天。2010年10月19日,Kik应用上线,在短短15日之内,吸引了100万名使用者。

七八年前移动互联网大潮袭来,社交被业内普遍认为是移动互联网最牢靠的船票与入口。SNS领域中微博、移动IM中微信的崛起,都深刻印证了这一点。

PS:100+(每个阿里人11月底前必须有外部来往用户100个用户)的馊主意是我出的,也是我坚持的。阿里人11月底前不到100个公司外面的来往用户,视同放弃红包。红包本来就不是应该给的,当然有100+未必有红包,没有100个是肯定没有红包。

在米聊第一版发布后的聚餐中,提及腾讯,雷军说:“如果腾讯介入这个领域,那米聊成功的可能性就会被大大降低,介入得越早,我们成功的难度越大。据内部消息,腾讯给了我们3个月的时间。”

而为了抢占移动互联网红利,几乎所有的互联网巨头公司都深度参与彼时的入口之争。

在这种量级的鞭策下,阿里员工们在微博、QQ、微信和朋友圈里发起了声势浩大的“揽客”的群众运动。

雷军所获悉的情报来自腾讯深圳总部,他的视线没有注意到广州的一支小团队。

阿里,同样如此。

当然,这种由上至下定指标的推广方针并非马云独创。国外的LinkedIn在寻找种子用户阶段,创业团队每人都有50个指标,在线下邀请高素质的商务用户,CEO则负责100个。

据吴晓波《腾讯传》一书记载,张小龙是在QQ邮箱的阅读空间里第一次知道kik这个新产品的。在一个深夜,他给马化腾写邮件,建议由他的广州团队做一个类似kik的产品,马化腾当即回复同意。

“微信起来的时候,我每天都在挠头发。”马云预见到社交的巨大破坏力,并在2013年前后就已经开始了对社交的布局。

8. 腾讯系:庞大用户群,相互导流已经够可怕了

张小龙的类kik产品立项于11月20日,从时间上看,大概比雷军迟了将近1个月,他带领着一支不到10人的小团队,用不到70天的时间完成了第一代研发。

除了以子公司投资陌陌以外,2013年4月末阿里先是以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份,又在同年9月推出社交APP“来往”对抗微信,试图拖慢微信扩张的脚步,并搭建阿里自己的社交平台。马云自己也冲锋在一线,不仅内部打鸡血要火烧南极,打到企鹅家里去,更是亲自督战,以“风清扬”的ID活跃在来往上。

腾讯家族产品众多,以QQ为土壤,QQ空间、腾讯微博、QQ邮箱等产品,在最开始发展用户的时候,都利用了用户不得不看的王牌产品,强制推送链接,引导用户使用。这种运营手法已经非常成熟,不仅有直接的流量导入,互相推荐,还有QQ杀手级的“升级加速”和“点亮图标”推广手法。这一手法在QQ产品的推广中屡试不爽,迅速提高了市场占有率。

让雷军没有想到的是,2011年1月21日,腾讯推出了重磅炸弹“微信”,只比米聊晚了1个月。但最初微信并不是米聊的对手,因为微信上线的最初半年内,用户数都不到100万,这样的数据在腾讯几乎就是失败的代名词。

然而来往上线一个月过后,用户增长不力,大概仅为100万。马云这时候还动员,给员工下硬指标,若能拉来100个外部用户,便奖励红包。

关于QQ如何获得第一批用户的,有网友分享说:97年以前,成气候的IM通讯软件只有以色列的ICQ,当时上网的人几乎都有一个ICQ号码,日常大部分沟通也在ICQ上;99年左右的时候,internet逐渐在国内普及,大量公司、个人及组织纷纷推出即时通讯类软件,但始终无法撼动已经建立用户间强关系链的ICQ。但1999年国庆时候,Yahoo、ICQ等服务器在国外的纷纷被墙,OICQ本身还算和ICQ相似,且又是原生中文界面,于是趁势而起。

上线之初,马化腾给张小龙发了一封邮件,说微信是不是应该仔细考虑一下,如果竞争对手来模仿,会不会在上面叠加一点东西,就说他创新了。张小龙回复说,微信的功能已经做到极简化了,竞争对手不可能超过我们了,因为我们是做到了什么都没有,你要超过我们总要加东西吧,你一加,就超不过我们了。

不过即便是如此大力气的推广,来往用户数据依然很难看,几个月后,阿里不得不改变来往定位,并逐步转型。

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